Direct Marketing (Doğrudan Pazarlama) Nedir?

Doğrudan pazarlama, kitle iletişim araçları gibi üçüncü bir taraf aracılığıyla değil, bireysel tüketicilere doğrudan iletişime veya dağıtıma dayanan herhangi bir pazarlamadan oluşur. Posta, e-posta, sosyal medya ve mesajlaşma kampanyaları kullanılan dağıtım sistemleri arasındadır. Doğrudan pazarlama olarak isimlendirilir. Bunun nedeni ise genellikle reklam medyası gibi aracıları ortadan kaldırır.
Direct Marketing (Doğrudan Pazarlama) Nedir?

Direct Marketing Türkçe karşılığı ile Doğrudan Pazarlama veya Direkt Pazarlama olarak karşımıza sıkça çıkan bir konudur. Tüm bunların ışığında da Direct Marketing nedir sorusu çok fazla sorulmakta ve cevabı merak edilmektedir.

Doğrudan pazarlama, kitle iletişim araçları gibi üçüncü bir taraf aracılığıyla değil, bireysel tüketicilere doğrudan iletişime veya dağıtıma dayanan herhangi bir pazarlamadan oluşur. Posta, e-posta, sosyal medya ve mesajlaşma kampanyaları kullanılan dağıtım sistemleri arasındadır. Doğrudan pazarlama olarak isimlendirilir. Bunun nedeni ise genellikle reklam medyası gibi aracıları ortadan kaldırır.

Bu sayede direkt olarak ürün, marka ve iş süreçleriniz hakkındaki tanıtımı dolaysız yollardan gerçekleştirebilirsiniz.

Direct Marketing ( Doğrudan Pazarlama ) Nasıl Çalışır?

Medya yayınları veya kitle iletişim araçları gibi üçüncü bir taraf aracılığıyla iletilen geleneksel halkla ilişkiler kampanyalarının aksine, doğrudan pazarlama kampanyaları, hedef kitlelerle doğrudan iletişim kurmak için bağımsız olarak çalışır. Doğrudan pazarlamada şirketler, mesajlaşma ve satış konuşmalarını sosyal medya, e-posta, posta veya telefon/SMS kampanyalarıyla sunar. Gönderilen iletişimlerin sayısı çok büyük olsa da, doğrudan pazarlama genellikle etkileşimi artırmak için alıcının adını veya şehrini göze çarpan bir yere ekleyerek mesajı kişiselleştirmeye çalışır. Direkt pazarlama nasıl çalışır sorusunun cevabı aslında bu kadar basit.

Eylem çağrısı için önemli bir parçası olan doğrudan pazarlama. Mesajın alıcısından ücretsiz bir telefon numarasını arayarak, yanıt kartı göndererek veya bir sosyal medyadaki veya e-posta tanıtımındaki bir bağlantıya tıklayarak hemen yanıt vermesi istenir. Herhangi bir yanıt, potansiyel bir alıcının olumlu bir göstergesidir. Bu doğrudan pazarlama çeşidine genellikle doğrudan yanıt pazarlaması denir.

Direct Marketing de Müşteri Hedefleme

Mümkün olan en geniş kitleye sunulan bir doğrudan pazarlama konuşması, muhtemelen en az etkili olanıdır. Yani, şirket sadece diğer tüm alıcıları rahatsız ederken birkaç müşteri kazanabilir. Önemsiz posta, spam e-posta ve mesajlaşma, çoğu insanın yeterince hızlı kurtulamadığı doğrudan pazarlama biçimleridir.

En etkili doğrudan pazarlama kampanyaları, mesajlarını yalnızca en olası potansiyel müşterilere göndermek için hedeflenen potansiyel müşteri listelerini kullanır. Örneğin, listeler yakın zamanda bebek sahibi olan aileleri, yeni ev sahipleri veya yakın zamanda emekli olmuş aileleri, en çok ihtiyaç duyacakları ürün veya hizmetleri hedefleyebilir

Kataloglar, 19. yüzyılın ikinci yarısına kadar uzanan bir geçmişe sahip doğrudan pazarlamanın en eski biçimidir. Modern zamanlarda, kataloglar genellikle yalnızca benzer bir ürünü daha önce satın almakla ilgilendiğini belirten tüketicilere gönderilirken, sosyal medya en modern doğrudan pazarlama biçimi olarak ortaya çıkmıştır. Hedefleme stratejileri, reklamları yayınlarken sosyal medyada da kullanılabilir; Facebook gibi platformlar, markaların bir reklamın ulaşabileceği potansiyel yeni kitlelerin yaşını, cinsiyetini, demografisini ve hatta ilgi alanlarını seçmesine olanak tanır.

Birçok şirket, posta veya e-posta göndermelerini, bunu almaya istekli olduğunu belirten kişilerle sınırlayan, katılımlı veya izinli pazarlama ile meşgul olur. Kayıtlı abone listeleri, reklamı yapılan ürün veya hizmetlere gerçek bir ilgi gösterdikleri için özellikle değerlidir.

Direct Marketing’in Avantajları ve Dezavantajları Nelerdir?

Doğrudan pazarlama, hedef kitle ile doğrudan bağlantı kurmak için en popüler ve etkili pazarlama araçlarından biridir. Doğrudan pazarlama, özellikle televizyon veya İnternet reklam kampanyaları için ödeme yapamayan, son derece kısıtlı bir bütçeye sahip şirketler için çekicidir. Özellikle dünya dijital platformlar aracılığıyla giderek daha fazla birbirine bağlandıkça, sosyal medya müşterilere pazarlamanın etkili bir yolu haline geliyor.

Bununla birlikte, doğrudan pazarlamanın en büyük dezavantajı, markanızı akredite eden üçüncü bir tarafla birlikte gelen profil yükseltme ve imaj oluşturmadır. Örneğin, bir şirket The New York Times'ta sponsorlu bir makale için ödeme yapsa da, bu bir markanın imajını büyük ölçüde artırabilir ve sözde tarafsız bir kaynağa veya dış görüşe güvenmeye istekli müşterilerle "anlaşmayı imzalamaya" yardımcı olabilir.

Doğası gereği, doğrudan pazarlama kampanyasının etkinliğini ölçmek, diğer reklam türlerinden daha kolaydır, çünkü markalar kendi analizlerini analiz edebilir, benzersiz kaynak kodlarını izleyebilir ve bir aracı olmadan etkili bir şekilde stratejilerini değiştirebilir. Şirket başarısını kaç tüketicinin arama yaptığına, kartı iade etmesine, kuponu kullanmasına veya bağlantıya tıklamasına göre ölçebilir.

Doğrudan Pazarlamanın Faydaları

Doğrudan pazarlama, ürününüzü ya da hizmetinizi doğrudan hedef kitlenize tanıtmanıza olanak sağlar. Böylelikle sonuçları hızlı bir şekilde ölçmenize olanak tanır, ancak faydaları burada saymakla bitmez. İşte dijital doğrudan pazarlamanın 6 faydasını sizin için sıraladık.

Yüksek kategorize edimi ve nokta atışı.

Bu pazarlama türünün en büyük avantajlarından arasında, kişiselleştirilmiş mesajlar ile belirli hedef kitle segmentlerinize ulaşabilmenizdir. Doğrudan pazarlama faaliyetlerinde başarılı olmak için size uygun tüketici topluluğunu araştırmalı ve tüketici davranışlarını kategoriler haline getirmelisiniz. Bunun için ayırdığınız zaman ve kaynak harcaması size doğru müşterileri bulmanıza yardımcı olarak satışlarınızı arttıracaktır.

Pazarlama bütçenizi kontrol altında tutun.

Çevrimiçi temellere dayandırılan pazarlama çalışmaları için müşterilerinizi iyi yönlendirmeniz gerekmektedir. Gerçekçi sunumlar ve kısıtlı harcamalar ile satışlarınızı arttırmanız kolay olacaktır. Kampanyalarınızı düzgün ve müşterilerinizin isteklerine cevap verecek şekilde optimize ettiğiniz takdir de sonuçta beraberinde gelecektir.

Mevcut ve eski müşterilerinizle satışlarınızı artırın.

Dijital doğrudan pazarlama, değer katmaya devam ederken diğer bir yandan da ilişkiyi canlı tutmak için mevcut müşterilerinizle iletişim kurmanıza olanak tanır. Böylelikle daha önce müşterileriniz olan insanlara kolaylıkla ulaşarak, satışlarınızı katlayabilirsiniz.

Müşterilerin sadakatini artırmak için çalışın.

Doğrudan iletişim çatısı altında bağ kurduğunuz müşterilere ilgi göstermeye devam edin. E-posta veya telefon ile tekliflerinizi, promosyonlarınızı hali hazırda müşterileriniz olan kişilere sunun. Bu kalıcı bir müşteri memnuniyeti sağlayarak farklı kişilerinde şirketinizi tercih etmesine neden olacaktır.

Yeni iş fırsatları yaratın.

Pazarı sürekli takip ederek, doğrudan pazarlama uygulamaları ile yeni iş fırsatları yakalayabilirsiniz. Araştırma yapmaktan ve kullanıcı davranışlarını incelemekten vazgeçmeyin.

Sonuçları test edin ve analiz edin.

Doğrudan yanıt kampanyaları, sonuçlarınızı doğrudan ölçme fırsatı verir. Böylelikle kullanıcılardan doğrudan yanıt alarak marka konumlandırmalarınızı gerçekleştirebilirsiniz.

Direct Marketing ile Dijital Pazarlama Bağı

Geleneksel pazarlama medyasına düşük maliyetli, yüksek etkili bir alternatif olarak dijital pazarlamaya doğru artan geçiş, yeni ve gelecek vaat eden doğrudan pazarlama kanalları yarattı. Bilgi veya yazılım ürünleri satan kuruluşlar, ürünlerini internet üzerinden etkili bir şekilde dağıtabilir ve web tabanlı promosyonu, potansiyel müşterileri bir ürün veya hizmetle buluşturmak için etkili bir araç haline getirebilir. En popüler dijital kanallar şunları içerir:

E-posta Pazarlama: E-postaların oluşturulması, tasarlanması ve test edilmesi ucuzdur ve kuruluşların mevcut müşterilerle ve iletişim bilgilerini göndermiş veya bir bülten veya posta listesine kaydolmuş olabilecek potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmasına olanak tanır.

Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamı: Google ve Facebook gibi platformlardaki PPC reklamı, işletmelerin, satış ve diğer pazarlama dönüşümlerinin mümkün olduğu potansiyel müşterileri iş web sitesine bağlayan hedefli mesajlaşma ile belirli pazar segmentlerine ulaşmalarına olanak tanır.

Sosyal Medya: Sosyal medya web siteleri, müşteriler ve işletme arasında doğrudan iki yönlü iletişimi kolaylaştırırken etkileşimi ve etkileşimi teşvik ettikleri için doğrudan reklamcılık için etkili platformlardır.

Ürün Yerleştirme: Ürün yerleştirme günümüzde sıkça rastlanılan bir konu. Ancak bunu doğrudan pazarlama ile ilgili nasıl kullanılacağı da önemlidir. Örnek farklı bir televizyon veya YouTube kanalında ürünlerinizi kullanmanız doğrudan pazarlama değildir. Bunun için kendi bir YouTube kanalınız var ise konuya uygun ürünlerinizi bu kanal içerisinde kullanabilir ve müşterilere doğrudan ulaşabilirsiniz.

 

Yorum yap
Bunlara da bakabilirsiniz

Direct Marketing (Doğrudan Pazarlama) Nedir?

Doğrudan pazarlama, kitle iletişim araçları gibi üçüncü bir taraf aracılığıyla değil, bireysel tüketicilere doğrudan iletişime veya dağıtıma dayanan herhangi bir pazarlamadan oluşur. Posta, e-posta, sosyal medya ve mesajlaşma kampanyaları kullanılan dağıtım sistemleri arasındadır. Doğrudan pazarlama olarak isimlendirilir. Bunun nedeni ise genellikle reklam medyası gibi aracıları ortadan kaldırır.
24 Ekim 2021
Direct Marketing (Doğrudan Pazarlama) Nedir?

Inbound Marketing (Gelen Pazarlama) Nedir?

Inbound pazarlama potansiyel müşterileri firmaların ürün veya hizmetlerine çekmek için kullanılan dijital pazarlama yöntemidir. Bu pazarlama türü içerik pazarlaması ile bir bütündür. Müşterilerin dikkatini çekmek için blog yayınları, infografikler, sosyal medya, e-posta gibi araçlar kullanılır. Inbound yönteminde amaç doğrudan satış değildir. Potansiyel müşteriler ilgi çekici ve faydalı içeriklerle etkilenmeye çalışılır.
10 Ekim 2021
Inbound Marketing (Gelen Pazarlama) Nedir?

Search Engine Marketing (Arama Motoru Pazarlaması) Nedir?

Search Engine Marketing bir web sitesinin arama motorlarında, anahtar kelimeleri baz alarak, arama sonuçlarında üst sırada çıkmasını sağlayan yöntemdir. SEO gibi organik bir süreç, bu yöntemde gerekli değildir. Arama motoruna ödenen reklam ücreti, web sayfasını organik sıralamayı göz önünde bulundurmadan, anahtar kelimeye bağlı olarak üst sıralara taşır.
10 Ekim 2021
Search Engine Marketing (Arama Motoru Pazarlaması) Nedir?

İlişkisel Pazarlama Nedir?

İlişkisel pazarlama devamlı müşteriler elde etmek için yapılan bir yöntemdir. Bu pazarlamada hizmet ve ürünü satmak ilk amaç değildir. Müşteri memnuniyetini sağlayarak, müşteriyi elde tutmak için yapılan kampanyalardan, geliştirilen bir yöntemdir. Böylece sadakatli müşteriler kazanılarak uzun süreçte kâr elde etmek hedeflenmektedir.
09 Ekim 2021
İlişkisel Pazarlama Nedir?

B2B Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

B2B pazarlama stratejisi, şirketlerin bireysel tüketicilere değil, diğer şirketlere satış yapmasıdır. Bu tür pazarlamada şirket bağlantıları önem kazanıyor.
03 Ekim 2021
B2B Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Sosyal Medya Pazarlaması Nedir? Türkiye'de En Çok Kullanılan Sosyal Medya Siteleri

Sosyal medya pazarlaması internet mecrasında bulunan tüm sosyal medya platformlarında özel içerik oluşturmaktır. Yani bu pazarlama çeşidi şirket politikası ya da hedef topluluklar için en uygun sosyal medyanın kullanılması anlamına gelmektedir.
03 Ekim 2021
Sosyal Medya Pazarlaması Nedir? Türkiye'de En Çok Kullanılan Sosyal Medya Siteleri

Marka Pazarlaması (Brand Marketing) Nedir?

Brand marketing insanların ürünler ve hizmetler hakkındaki algılarını etkilemek için yapılan planlı eylemlerdir. Yani diğer bir deyişle, branding, müşterilerin, ürünleri ve hizmetleri tekrar ve tekrar seçmeleri için yapılan bir pazarlama stratejisidir.
03 Ekim 2021
Marka Pazarlaması (Brand Marketing) Nedir?

Giden Pazarlama (Outbound Marketing) Nedir?

​Kitlesel pazarlama sistemini ele alan outbound marketing geleneksel reklam ve pazarlama sistemlerinden alışık olduğunuz ve hayatınızın neredeyse bir çok alanında denk geldiğiniz bir pazarlama sistemidir.
28 Eylül 2021
Giden Pazarlama (Outbound Marketing) Nedir?

Etkinlik Pazarlaması (Event Marketing) Nedir?

​Türkçede etkinlik pazarlaması anlamına gelen Event Marketing; Event firmaları tarafından gerçekleştirilmektedir. Bir ürünü ya da markayı kişilerin dikkatini çekecek; sosyal bir etkinlik aracılığı ile tanıtımı hedeflemektedir.
27 Eylül 2021
Etkinlik Pazarlaması (Event Marketing) Nedir?

Yapay Zeka Pazarlaması (AI Marketing) Nedir? - Bileşenler, Faydalar ve Zorluklar

Yapay zeka pazarlaması ( AI Marketing ), veri toplama, veri analizi ve pazarlama faaliyetlerini etkileyebilecek kitle veya ekonomik trendlerin ek gözlemlerine dayalı otomatik kararlar almak için yapay zeka ( AI ) teknolojilerini kullanır.
23 Eylül 2021
Yapay Zeka Pazarlaması (AI Marketing) Nedir? - Bileşenler, Faydalar ve Zorluklar

B2B Pazarlama Nedir?

Pazarlama tamamen ilham verici eylemlerle ilgilidir. İşiniz , ürün veya hizmetinizin değerini, insanları daha fazla bilgi edinmeye, denemeye başlamaya veya satın alma işlemi yapmaya motive edecek şekilde iletmektir. Ancak tam olarak bu müşterilerin kim olduğu, pazarlamanızın nasıl göründüğünü değiştirebilir - işletmeden işletmeye (B2B) pazarlama, işletmeden tüketiciye (B2C) pazarlamadan biraz farklı bir yaklaşım gerektirir.
13 Eylül 2021
B2B Pazarlama Nedir?

Content Marketing ( İçerik Pazarlaması ) Nedir?

İçerik pazarlaması kârlı müşteri elde edinmesini sağlamak amacıyla, açıkça hedeflenmiş bir kitleyi çekmek ve elde etmek için faydalı, ilişkili, tutarlı içerik oluşturmaya ve yayınlamaya yönelik stratejik pazarlama yaklaşımıdır.
04 Temmuz 2021
Content Marketing ( İçerik Pazarlaması ) Nedir?

Pazarlama Nedir?

Pazarlama; müşteriler, ortaklar ve genel olarak toplum için değeri olan tekliflerin yaratılması, iletilmesi, sunulması ve alışverişi için faaliyet, kurumlar dizisi ve süreçleridir.
17 Ocak 2021
Pazarlama Nedir?