Takip Et

Giden Pazarlama (Outbound Marketing) Nedir?

​Kitlesel pazarlama sistemini ele alan outbound marketing geleneksel reklam ve pazarlama sistemlerinden alışık olduğunuz ve hayatınızın neredeyse bir çok alanında denk geldiğiniz bir pazarlama sistemidir.
Giden Pazarlama (Outbound Marketing) Nedir?
Kitlesel pazarlama sistemini ele alan outbound marketing geleneksel reklam ve pazarlama sistemlerinden alışık olduğunuz ve hayatınızın neredeyse bir çok alanında denk geldiğiniz bir pazarlama sistemidir. Şirket ya da ürün tanıtımı kapsamında herhangi bir gerekçe ile hedef kitleniz henüz oluşmamışsa ya da potansiyel bir hedef kitleniz sizden hiçbir şekilde haberdar değilse outbound marketing sistemini kullanabilirsiniz. Genellikle yeni bir şirket oluşturduysanız ya da farklı bir hizmet sunuyorsanız, daha öncesinde hiç yapılmamış olan herhangi bir ürünün peşinden koşuyorsanız ya da pazar doğrultusunda çok yeniyseniz outbound marketing sistemi sizlerin etkili ve olumlu sonuçlar almanıza yardımcı olacaktır. Outbound marketing sistemini kısaca tanımlayacak olursak; potansiyel kitleye ya da müşteriye sms, e-bülten, e-posta sosyal ağlar doğrultusunda tek yönlü bildirim ya da banner gibi çeşitli yöntemler ile ulaşım sağlamak ve ona ürünleriniz ya da sunacağınız hizmet hakkında mesajlar iletip, satın alma işlemine olarak nitelendirebiliriz. 
 
Diğer işlemlere göre outbound marketing oldukça maliyetli bir sistemdir. Zira son süreçlerde pr çalışması yürütmek amacı ile ya da herhangi bir televizyon reklamı için ayırmanız gereken ücretlendirme bir hayli yüksek. Lakin outbound marketing çalışması yapılmadan yani belirli bir farkındalık yaratmamışken Inbound Marketing çalışmasına başlamanız imkansızdır. Bu nedenle öncelikle kendinize bir yer edilmelisiniz. Yer edindikten sonra öğrenmeli, farkındalık yaratmalı ve öğretmenisiniz. Hemen ardından ufak bütçeler ile doğrudan hedef kitleye yönelik çalışmalara başlayabilirsiniz. 

Outbound Marketing’te 3 Önemli Adım

Hedef kitlenizde belirleme yapın: Hedef kitlenizde belirlemeler yapın. Kimlere nerede, nasıl ve ne zaman ulaşabileceğinizin belirli bir yol haritasını çıkartmanız outbound marketingde etkili olacaktır. Böylelikle hedef kitlenizin sizlerden neler beklediğini net bir şekilde öğrenebilir ve bu beklentileri hangi şekilde karşılayabileceğinizi net bir şekilde planlayabilirsiniz. 
 
Rakip kitlenizden ayrılın: Paylaştığınız hedef kitleyi ve rakiplerinizi mutlaka analiz edin. Hedef kitlenizin ihtiyaçları, beklentileri ya da çözümleri için çözüm odaklı ve yenilikçi çözüm önerilerinde bulunabilir ya da ortaya tamamen yeni bir ihtiyaç doğurarak farkınızı ortaya koyabilirsiniz.
 
Müşteri kitlenizin ilgisini çekin: Hedef kitlenin isteklerine yönelik sunmuş olduğunuz ürün ya da hizmete dair  detaylı bilgi verecek yararlı, farkı ve yeni içerikler üretebilirsiniz. Böylelikle beklentilere ve ihtiyaçlarına çözüm bulduğunuz  hedef kitlenizi kendi müşteriniz haline getirebilirsiniz.
 
Hedef kitlenizin iletişim bilgilerini edinin: Potansiyel olarak nitelendirebileceğimiz müşteriler ile daima iletişimde olun. Hedef kitlenize ya da potansiyel müşterilerinize; ürün ya da hizmetimizden haberdar etmeden beklentilerini karşılamanız imkansızdır. Dolayısı ile atacağınız ilk adımlardan birisi firmanız aracılığı ile ürün ve hizmetimize yönelik belirli bir müşteri listesi hazırlamanızdır. Böylelikle telefon, e-posta ya da kimi sosyal medya platformları üzerinden pek çok kanal sayesinde hedef kitlenize ulaşım sağlayabilir; ürününüzü ya da hizmetinizi tanıtarak, güçlü bir iletişimin ilk emin adımlarını atabilirsiniz. 
 
Hedef kitlenize hitap eden içerikler üretin: Müşteri kitlenizi bilgilendirecek, kafalarındaki soruları tamamen giderecek ya da sunmuş olduğunuz ürün ya da hizmete dair belirli bilgiler verecek yararlı içerikler üretmeye çalışın. Böylelikle sorularına sizden kolaylıkla cevap bulan potansiyel müşteri kitlenizi, firma  müşterinize dönüştürebilirsiniz.
 
Sosyal medyanızı aktif bir şekilde kullanabilirsiniz: Sosyal medya platformu üzerinden potansiyel müşteri kitlenize ulaşmanız oldukça önemlidir. Sosyal medya platformu kullanmanız firmanıza da ürün tanıtımınızda önemli etken olacak durumlardan birisidir. Sizin de sosyal medya platformunda var olduğunuzu; yaratıcı fikirler ve hedef kitle odaklı reklam yaparak isteklerini karşılayacak bir firma olduğunuz düşüncenizi kolaylıkla aktarabilirsiniz.
 

Outbound Pazarlama İle İlgili Sorunlar Nelerdir?

Bir çok farklı şirket için pazarlama bütçelerinin çoğunu outbound pazarlama sistemi oluşturmaktadır. Yatırım getirisini detaylı izleme de yüksek maliyete ve zorluğa karşı oldukça düşük verim ilk akla gelen problemler arasında yer almaktadır. Bunun yanı sıra Inbound pazarlamanın detaylı izlenmesi oldukça kolaydır. Daha yüksek bir getiriye sahip olan Inbound pazarlama outbound pazarlamadan daha düşük maliyete sahiptir. Bu sebeplerden dolayı outbound pazarlama stratejisi uygulayacak olan şirketin doğru bir şekilde planlama yapıp, hareket etmesi gerekmektedir. Tüketici kişilerin yaş grupları, pazarlamanın sergilenecek olan mecraya göre belirlenmeli; doğru bir şekilde zamanlama teknikleri detaylı uygulamalıdır.
 

Outbound Satış Nedir?

Gidecek olan satışlar, satış uzmanı olan kişilerin müşteri katılımını başlatmış olduğu ve yönlendirdiği kurumsal bir satışın klasik doğasını içermektedir. Gidecek olan satışlarda, satıcı tamamen aktif olarak potansiyel alıcı kitlesini arar. Hemen ardından olası bir müşteriye e-postalar ve soğuk aramalar yöntemi ile ulaşım sağlar. Stratejik olarak nitelendirecek olursak; demolar, takip, yakın girişimler süreci ve müzakereler yolu ile potansiyel olan müşteriyi bir satın alma kararına yönelik hareket ettirir.
Yorum yap
Bunlara da bakabilirsiniz

Inbound Marketing (Gelen Pazarlama) Nedir?

Inbound pazarlama potansiyel müşterileri firmaların ürün veya hizmetlerine çekmek için kullanılan dijital pazarlama yöntemidir. Bu pazarlama türü içerik pazarlaması ile bir bütündür. Müşterilerin dikkatini çekmek için blog yayınları, infografikler, sosyal medya, e-posta gibi araçlar kullanılır. Inbound yönteminde amaç doğrudan satış değildir. Potansiyel müşteriler ilgi çekici ve faydalı içeriklerle etkilenmeye çalışılır.
10 Ekim 2021
Inbound Marketing (Gelen Pazarlama) Nedir?

Search Engine Marketing (Arama Motoru Pazarlaması) Nedir?

Search Engine Marketing bir firmanın internet mecrasında, anahtar kelimeleri baz alarak, arama sonuçlarında üst sırada çıkmasını sağlayan yöntemdir. SEO gibi organik bir süreç, bu yöntemde gerekli değildir. Arama motoruna ödenen reklam ücreti, web sayfasını organik sıralamayı göz önünde bulundurmadan, anahtar kelimeye bağlı olarak üst sıralara taşır.
10 Ekim 2021
Search Engine Marketing (Arama Motoru Pazarlaması) Nedir?

İlişkisel Pazarlama Nedir ?

İlişkisel pazarlama devamlı müşteriler elde etmek için yapılan bir yöntemdir. Bu pazarlamada hizmet ve ürünü satmak ilk amaç değildir. Müşteri memnuniyetini sağlayarak, müşteriyi elde tutmak için yapılan kampanyalardan, geliştirilen bir yöntemdir. Böylece sadakatli müşteriler kazanılarak uzun süreçte kâr elde etmek hedeflenmektedir.
09 Ekim 2021
İlişkisel Pazarlama Nedir ?

Sosyal Medya Pazarlaması Nedir?

Sosyal medya pazarlaması internet mecrasında bulunan tüm sosyal medya platformlarında özel içerik oluşturmaktır. Yani bu pazarlama çeşidi firma politikası ya da hedef topluluklar için en uygun sosyal medyanın kullanılması anlamına gelmektedir.
03 Ekim 2021
Sosyal Medya Pazarlaması Nedir?

Marka Pazarlaması (Brand Marketing) Nedir ?

Brand marketing insanların ürünler ve hizmetler hakkındaki algılarını etkilemek için yapılan planlı eylemlerdir. Yani diğer bir deyişle, branding, müşterilerin, ürünleri ve hizmetleri tekrar ve tekrar seçmeleri için yapılan bir pazarlama stratejisidir.
03 Ekim 2021
Marka Pazarlaması (Brand Marketing) Nedir ?

Etkinlik Pazarlaması (Event Marketing) Nedir?

​Türkçede etkinlik pazarlaması anlamına gelen Event Marketing; Event firmaları tarafından gerçekleştirilmektedir. Bir ürünü ya da markayı kişilerin dikkatini çekecek; sosyal bir etkinlik aracılığı ile tanıtımı hedeflemektedir.
27 Eylül 2021
Etkinlik Pazarlaması (Event Marketing) Nedir?

Yapay Zeka Pazarlaması (AI Marketing) Nedir? - Bileşenler, Faydalar ve Zorluklar

Yapay zeka pazarlaması ( AI Marketing ), veri toplama, veri analizi ve pazarlama faaliyetlerini etkileyebilecek kitle veya ekonomik trendlerin ek gözlemlerine dayalı otomatik kararlar almak için yapay zeka ( AI ) teknolojilerini kullanır.
23 Eylül 2021
Yapay Zeka Pazarlaması (AI Marketing) Nedir? - Bileşenler, Faydalar ve Zorluklar

B2B Pazarlama Nedir?

Pazarlama tamamen ilham verici eylemlerle ilgilidir. İşiniz , ürün veya hizmetinizin değerini, insanları daha fazla bilgi edinmeye, denemeye başlamaya veya satın alma işlemi yapmaya motive edecek şekilde iletmektir. Ancak tam olarak bu müşterilerin kim olduğu, pazarlamanızın nasıl göründüğünü değiştirebilir - işletmeden işletmeye (B2B) pazarlama, işletmeden tüketiciye (B2C) pazarlamadan biraz farklı bir yaklaşım gerektirir.
13 Eylül 2021
B2B Pazarlama Nedir?

Content Marketing ( İçerik Pazarlaması ) Nedir?

İçerik pazarlaması kârlı müşteri elde edinmesini sağlamak amacıyla, açıkça hedeflenmiş bir kitleyi çekmek ve elde etmek için faydalı, ilişkili, tutarlı içerik oluşturmaya ve yayınlamaya yönelik stratejik pazarlama yaklaşımıdır.
04 Temmuz 2021
Content Marketing ( İçerik Pazarlaması ) Nedir?

Pazarlama Nedir?

Pazarlama; müşteriler, ortaklar ve genel olarak toplum için değeri olan tekliflerin yaratılması, iletilmesi, sunulması ve alışverişi için faaliyet, kurumlar dizisi ve süreçleridir.
17 Ocak 2021
Pazarlama Nedir?